發布時間：2023-08-10 09:07 發布人：admin 訪問量：
“虎狼之師”——科(ke)研公司純銷部（文/純(chun)銷部 張朝娟）
團隊介紹：十年(nian)風雨歷程，十年(nian)春華秋實，科研公司(si)純銷部從第一個(ge)客戶(hu)九四醫院做起，從十幾(ji)個(ge)中(zhong)標品種開始，發展到(dao)現在擁有(you)客戶(hu)226家，中(zhong)標品種4000個(ge)，更成(cheng)為(wei)現今公司(si)最(zui)大的(de)利潤中(zhong)心。銷售隊(dui)伍也(ye)由最(zui)初的(de)4人(ren)擴充到(dao)現在的(de)112人(ren)，成(cheng)為(wei)我(wo)司(si)重要(yao)的(de)人(ren)才培養中(zhong)心。2012年(nian)憑借高達14億元的(de)銷售額(e)榮獲“流通事(shi)業部總裁(cai)特別獎優(you)秀(xiu)團(tuan)隊(dui)”。
團隊(dui)精神：誠信(xin)高效、開拓創新
誠信(xin)做(zuo)人(ren)高效做(zuo)事
團隊中的(de)每一個成員都努(nu)力遵循(xun)著“誠(cheng)信(xin)做人高效(xiao)做事”的(de)信(xin)條(tiao)，巾幗英雄徐紅雁經(jing)理(li)帶領(ling)一部業務員沖鋒陷陣，勇攀高峰；兩(liang)大金(jin)剛王(wang)翔、付桃兵的(de)銷售額遙遙領(ling)先，占整(zheng)個純銷市(shi)場(chang)的(de)17.9%；銷售精英李明突出重圍，帶(dai)來174.82%的年度最高增(zeng)長率(lv)。他們深信“沒有拿(na)不下的難(nan)題，只(zhi)有效率(lv)低的銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)，沒有攻不克的關系(xi)，只(zhi)有不真誠的銷(xiao)售人員，無論問題有多難(nan)、時間有多緊，他們只(zhi)認一個(ge)字，那就是“干”！
有一(yi)回，業(ye)務員胡瓊(qiong)玉(yu)在一(yi)個(ge)飄(piao)著大雪的清(qing)晨(chen)接到(dao)醫院(yuan)的緊急用藥電話，而這個(ge)藥品我司當時(shi)(shi)沒貨，多方輾轉獲得此(ci)藥后，她不顧個(ge)人安(an)危，在濕(shi)滑的路面上駕車近6小(xiao)時(shi)(shi)才到(dao)達南昌縣人民(min)醫院(yuan)。從(cong)清(qing)晨(chen)六點(dian)到(dao)下午五(wu)點(dian)，耗時(shi)(shi)11個小時，只為將一盒(he)藥(yao)送(song)到藥(yao)劑(ji)科老師手里，對方接過這來之不易的(de)(de)救命藥，連連夸(kua)贊她是個(ge)責任心強(qiang)的(de)(de)業務員(yuan)！對她來說(shuo)，那盒藥(yao)不(bu)僅(jin)是患者(zhe)的(de)救命藥(yao)，更是對客戶的(de)承諾！還有一(yi)回，離月底只差最后一(yi)天(tian)，宜春區(qu)域的(de)回款離目標任務(wu)還尚有些距離，公司領導給業務(wu)員徐明下達了一(yi)個任務(wu)：追加(jia)樟樹市人民醫院(yuan)50萬的回(hui)款(kuan)任(ren)務。但是這家醫院(yuan)當(dang)月(yue)的回(hui)款(kuan)任(ren)務已(yi)完(wan)(wan)成，再去催(cui)款(kuan)，就(jiu)極為(wei)困難，院(yuan)方領導(dao)聞訊表示非(fei)常(chang)棘手。為(wei)堅決完(wan)(wan)成任(ren)務，徐明(ming)守在醫院(yuan)來(lai)(lai)了個“死纏爛打”，院(yuan)方最終答應回(hui)款(kuan)。誰想第(di)二天(tian)，院(yuan)方貨(huo)款(kuan)已(yi)轉(zhuan)到(dao)銀(yin)(yin)行(xing)，我(wo)司卻沒收到(dao)回(hui)款(kuan)信息。原來(lai)(lai)，銀(yin)(yin)行(xing)月(yue)底不(bu)肯出賬。徐明(ming)又馬不(bu)停蹄地(di)請(qing)醫院(yuan)的財務科長一同前往銀(yin)(yin)行(xing)周旋，這才圓(yuan)滿完(wan)(wan)成任(ren)務。
事實(shi)上， 每一個純銷人(ren)對于這樣的事例(li)都不陌生，因為他(ta)們都在真誠為人(ren)，高效(xiao)做(zuo)事，追求“日進一步”的理念，竭力(li)讓(rang)自(zi)己和團隊變得“更高更快更強”，也(ye)正是如此，才形成他(ta)們雄厚的核心競爭力(li)，推動著團隊不斷向前！
開拓(tuo)進(jin)取(qu)銳(rui)意創新
科研(yan)公司純(chun)(chun)銷(xiao)部(bu)(bu)成立十年(nian)以來，員(yuan)工(gong)們(men)始終堅持(chi)學(xue)習(xi)，加強(qiang)培訓，不斷地上(shang)網和(he)(he)(he)從書本中查閱資(zi)料，整(zheng)(zheng)理(li)出(chu)演講(jiang)稿，自(zi)己做(zuo)講(jiang)師，跟同(tong)事們(men)一(yi)起分享，不僅豐富了知(zhi)識框架，鍛煉了能力(li)，還(huan)增強(qiang)了團(tuan)隊(dui)凝聚力(li)。隊(dui)友們(men)還(huan)非常樂意(yi)結交外界朋(peng)友，每逢周(zhou)末，他(ta)們(men)總(zong)會邀上(shang)一(yi)些(xie)客戶(hu)打(da)打(da)球、喝(he)喝(he)茶，大家(jia)在(zai)一(yi)塊(kuai)兒既是合作(zuo)伙伴又(you)是好朋(peng)友。如今，純(chun)(chun)銷(xiao)部(bu)(bu)已(yi)獲得(de)了跟賽諾菲、阿斯利康等國際知(zhi)名的(de)(de)(de)醫藥企業合作(zuo)的(de)(de)(de)機會，開拓了一(yi)片(pian)又(you)一(yi)片(pian)新(xin)天地！自(zi)去(qu)年(nian)下半年(nian)以來，純(chun)(chun)銷(xiao)部(bu)(bu)從各(ge)大高校引進了一(yi)批優秀的(de)(de)(de)大學(xue)畢業生，這(zhe)些(xie)人身(shen)上(shang)都有著一(yi)股很(hen)強(qiang)的(de)(de)(de)沖勁和(he)(he)(he)韌性，為整(zheng)(zheng)個純(chun)(chun)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)帶(dai)來了很(hen)強(qiang)的(de)(de)(de)沖擊和(he)(he)(he)競爭(zheng)。純(chun)(chun)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)不斷年(nian)輕化，也(ye)為我(wo)司的(de)(de)(de)后(hou)續(xu)發(fa)展提供了強(qiang)大的(de)(de)(de)動(dong)力(li)。今后(hou)，這(zhe)支“虎狼之(zhi)師”將勇往直前，搶占更多的(de)(de)(de)市場(chang)份(fen)額(e)，打(da)贏(ying)一(yi)場(chang)又(you)一(yi)場(chang)漂亮的(de)(de)(de)攻堅戰！
領導寄語：
科研公司常務副總(zong)黃(huang)小峰：
2012年(nian)，純銷(xiao)團(tuan)隊獲得(de)了“總裁特別(bie)獎”優秀團(tuan)隊，我感(gan)到十分榮幸和感(gan)動，借助公司的(de)(de)報(bao)紙平臺再(zai)次(ci)感(gan)謝公司領導對(dui)我們的(de)(de)肯定和鼓(gu)勵。2013年(nian)，我們將(jiang)在(zai)人才梯隊建設方面下(xia)工(gong)夫，在(zai)各個區域分別(bie)挑選(xuan)2個作為重(zhong)點(dian)培養(yang)對(dui)象，希望(wang)他們今后可(ke)以成(cheng)為純銷(xiao)部(bu)的(de)(de)管理層(ceng)干部(bu)或者業(ye)務骨干。作為純銷(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)一份子(zi)，能跟這么優秀的(de)(de)同仁共事，我覺(jue)得(de)非常幸運，我希望(wang)在(zai)今后與大家繼續(xu)一起努力、并肩作戰(zhan)，不斷迎(ying)接新(xin)的(de)(de)挑戰(zhan)，刷新(xin)新(xin)的(de)(de)高度！